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面對流量不斷下滑老電商人如何破局？

 
    記得2009年那會，只要在某寶上傳產品，就能產生銷售。而到了2021年，就算你一次性上傳100個產品，都有可能一單都賣不掉。都說電商銷售量大，其實都是血拼到底的節奏，更多的是到最后賺取了一堆庫存在倉庫。一個最大的原因，流量越來越少，別人搶了，你就沒了。
   
    在如今，要是做電商，流量這塊該如何布局呢?跟你所做的產品，很有關系。如果你做的是藍海產品，就在小范圍布局即可，相反的如果是大眾產品，那就要多渠道布局才行。今天，一共講4個思路。
   
    一、站內流量任然要重視
    雖然說，現在各大電商平臺，站內流量搶奪異常激烈，但如果你去做布局，就真的沒有流量了。說實話，現在，對于站內免費流量，你不必太在意。
   
    一切都采用付費推廣，這樣可以快速測款，快速銷售。當然，這里面有一個大前提。比如，一個用戶的成本是10元，成交后，你有12元的利潤，是完全可以繼續投放的。也或者，你的主要引流款，所有的銷售，剛好和用戶推廣成本持平，這個時候，賺錢的款式，要放在利潤款上，用流量款引流，加強店鋪的人氣，間接的推廣利潤款。
   
    舉個例子：比如，你的流量款是一條價格優惠且好看的褲子，這個時候，你一定要選一件和該褲子很搭的外套，組合成一個優惠套裝。這樣，用戶可以單選褲子，也可以選擇套裝，平均下來，都是有利潤的。雖然薄利，但依然要進行站內付費推廣，這是維持店鋪人氣及銷量的重要方式。
   
    二、站外流量也要涉及
    站外流量布局，有這么幾個方面。
   
    1、品牌詞布局(口碑布局)
    在站外，首要布局的就是你的品牌詞，如果你的店鋪名叫“好好男裝”，那么，就需要圍繞“好好男裝”展開一系列的口碑布局。
    如：
    好好男裝的衣服質量好嗎?
    好好男裝售后怎么樣?
    好好男裝網上官方店址是哪個?
    好好男裝今天的新款是什么?
    好好男裝店主的辛酸奮斗史。
   
    總的原則，打消用戶疑慮。這樣說的目的是，當用戶通過搜索引擎搜索你的品牌詞時，出現在首頁的都是你的優質信息，這樣就建立了初級的成交信任，也是外部引流渠道布局的組合拳。
   
    2、搜索引擎布局
    外部渠道，你最繞不開的就是搜索引擎，因為它是用戶主動查詢，比較精準，對于這塊如何布局呢?找和你行業相關，且排名優良的淘客推廣。而是找相關的垂直網站進行軟文推廣。
   
    舉個例子：比如，你是賣組裝電腦的，在度娘上搜索關鍵詞“組裝電腦配置推薦”出現在首頁的，就有這么個網站。
   
    這就是一個很好的淘寶客網站，想辦法聯系到站長，哪怕傭金高些都可以，只要能有精準客戶過來，再把用戶裝到你的流量池(文章后面講到)，這就非常值了。每個行業，或多或少都會存在相關垂直網站，找到他，聯系他，互惠互利的合作即可。當然，你也可以選擇搜索引擎的競價推廣，總原則與前面一樣，利潤足夠支撐用戶成本，就可一直投放。
   
    3、根據資源派兵布陣
    互聯網很大，用戶散落在不同的平臺上面。作為店主，也不可能把所有平臺都布局到，所以，這個你需要有策略性的集中火力狠狠推廣。
   
    假設1：人少的情況。
    團隊人數少，你就重點布局1-2個平臺即可，這里推薦，抖音和知乎量大平臺。抖音雖然說目前發視頻的流量越來越少，但一個視頻搞個幾千免費流量還是很簡單的，狠狠的拍視頻，狠狠的發視頻。如果你不擅長拍視頻，也沒關系，換個思路，主動去找和你行業相關的抖音號。
   
    假設你是賣魚竿用具，那么就用關鍵詞“釣魚”搜索出現大一堆抖音號，這個時候你要做的就是整理這些抖音號，想要打動他們的合作方法，一個一個去聊合作即可。
   
    假設2：人多的情況
    如果你的團隊人數很多，那么建議你布局所有的自媒體平臺，有頭條、搜狐、360圖書館、抖音、知乎、快手、bilibili等，隨便一搜自媒體平臺，就會出現很多，選擇性布局即可。這樣做的好處，一是建設你的品牌，而是免費流量更多。當然，前面的幾種引流方式，都是常規、常見、基礎性的引流布局，都是為后面的流量方案打基礎的。基本上，只要你做好以下布局，不愁沒有用戶，具體是什么呢?往下看。
   
    三、建立你的流量池
    私域，你肯定聽過，但從來沒有建立過私域的你，要怎么建立，有必要建立嗎?
    李佳琪，薇婭你肯定聽過，這么大的主播，建立了許多群來裝在用戶，為的是什么?
   
    一是建立鏈接點，而是銷量保障。簡單的說，你用新產品上架，你只要在群體通知，用戶就會來購買，很方便的把廣告信息推送給用戶。群里面的用戶，之前都是買過單的，已經建立了一定的信任，二次復購的幾率還是比較大。
   
    建立流量池思路
    微信號：裝用戶，用朋友圈、私聊去影響用戶;
    公眾號：通過分享干活，建立專家形象;
    視頻號：定期直播溝通，加強信任及成交。
   
    雖說現在公眾號和朋友圈打開率越來越低，但好歹微信還是我們主流的溝通用戶，只要你給足夠有料的噱頭，打開率肯定是沒問題的。這是一件有時間復利的事，做的越久，你的優勢越大。大佬們都在做這件事，就說明一定是被驗證過行之有效的，你要做的事，直接拿來照搬照抄即可。當然，有了流量池之后，并不是終點，還有一個非常、非常、非常牛逼的引流方案，被廣大電商忽視。下面揭曉!!!
   
    四、發動你的用戶幫你推廣
    假如說，主動的去推廣引流費、費力效果不好，那么，我們不如換種方式，讓你的客戶或潛在客戶幫你推廣，是不是一件很爽的事情呢?
   
    具體怎么做?
    重磅核心點：
    1、讓用戶不自覺的點擊
    2、讓用戶心甘情愿的轉發
    3、讓用戶想都不想的成交
    如果做到以上3點了，你的裂變引流就成了。
   
    1、讓用戶不自覺的點擊
    什么情況下才能產生這種情況?那肯定是看到了自己認為感興趣或者優惠力度極大，也或者反差性的事物，好奇之后，不自覺的點擊進去一觀究竟。比如，你的VX好友突然發來這么一條信息，“我和xx、xx、xx，在玩xx游戲，利用下班時間多賺了3000元，作為好友，給你透露信息，別人我還沒告訴了�！被�本上，只要你看到這條信息，第一會產生好奇，第二你的好友都在玩，還能賺錢，反差意思告訴你，玩游戲不是費錢嗎?怎么還能賺錢呢?于是，你就點擊進去一探究竟了。
   
    2、讓用戶心甘情愿的轉發
    如何驅動用戶主動轉發呢?那可能是為了得到想要的東西，才轉發。拼多多就深諳此道，只要你打開它的APP，就會出現平臺已經放松98元的現金券，還差2元就能成功提錢，轉發到朋友圈，就能湊足100元了。這時候，你轉嗎?我敢說80%的人都會轉。好處，讓人瘋狂!!!
   
    3、讓用戶想都不想的成交
    當你成功轉發朋友圈之后，就獲得100元的現金獎勵，但這個時候會告訴你，由于提現的人過多，服務器壓力大，您需要等待前面30位用戶提現完畢后才能提現。這個時候，你會蒙蔽，MD還要等，隨之系統會推薦你一些優惠且感興趣的產品給你，且大多數價格都在100多元的。此時，80%的人都會想，與其等待，還不如買點什么，反正這100元是白得來的，所以，你就掏錢了。
   
    這套流程，拼多多玩的出神入化。發動用戶推動做推廣，這是最強殺招，與其花大量的錢去做廣告，還不如把錢給用戶，讓用戶去推廣用戶，成交自然就有保障。做電商，不要局限在一個平臺，一個流量渠道，一個產品上面，有的時候，當你銷售產品很累的時候，不放換個角度，換個產品，換成教人怎么做電商，可能更好做，利潤更高。

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