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淘寶虛擬熱點(diǎn)藍(lán)海選品玩法+運(yùn)營策略

 
    今天和大家分享一下我們最近實(shí)操的玩法：淘寶虛擬產(chǎn)品的熱點(diǎn)選品運(yùn)營策略。當(dāng)然，這也是我們一直在操作的淘寶虛擬產(chǎn)品店鋪的一些技巧，對于擅長淘寶運(yùn)營大牛來說，都是非常淺顯的東西。但是對于我們做淘寶虛擬項(xiàng)目的話，我認(rèn)為是一套行之有效的打法。
   
    看下我們操作的效果：
    如果是長期做淘寶實(shí)物的朋友，看到熱點(diǎn)選品這塊肯定是不陌生的。譬如：端午節(jié)到了上粽子，中秋節(jié)臨近賣月餅，夏天到了賣短袖，冬天到了上毛衣。無非就是根據(jù)時(shí)間點(diǎn)上大家的需要來上新。那么，虛擬產(chǎn)品的熱點(diǎn)選品是什么呢?這里我先給大家舉兩個(gè)例子，打開思路。
   
    第一個(gè)例子：去年七八月的時(shí)候，網(wǎng)上流行一個(gè)詞叫【421頁pdf】，內(nèi)容是娛樂圈很多明星的黑料爆料，集合了一個(gè)421頁的pdf文件在網(wǎng)上流傳。很多關(guān)心娛樂圈的吃瓜群眾都在瘋傳。但是這和淘寶虛擬寶貝有什么關(guān)系呢?
   
    請看截圖：
    這個(gè)就是一個(gè)非常好的熱點(diǎn)選品案例。他把大家都在傳播的案例放在淘寶店售賣，上架的時(shí)間也差不多是這個(gè)熱點(diǎn)剛剛興起，熱度正高的時(shí)候。可以看到，標(biāo)價(jià)3.99的寶貝30天銷量就有400多，一個(gè)寶貝月收益就有一千六左右，非常優(yōu)秀了。事實(shí)上這種寶貝并不少見，我們淘寶搜索【吃瓜ppt】，同樣能搜到很多類似的寶貝：當(dāng)然，因?yàn)樽罱鼕蕵啡�沒有什么大瓜，所以這些寶貝銷量也都低了下來，但相信機(jī)靈的圈友已經(jīng)開始在構(gòu)思了。
   
    第二個(gè)寶貝：是我3月招的一個(gè)淘寶虛擬寶貝藍(lán)海店鋪的學(xué)員做的案例，他當(dāng)時(shí)做的寶貝是【黨史知識競賽題庫】。
   
    今年是2021年，建黨百年的大日子，所以很多機(jī)關(guān)、國企、企事業(yè)單位都在舉辦學(xué)習(xí)黨史的活動，所以圍繞黨史學(xué)習(xí)，就有很多文章可做。我這個(gè)學(xué)員也是嗅覺敏銳，他做這個(gè)寶貝的時(shí)候還沒有別的賣家，結(jié)果上架后當(dāng)天下午就開始出單了：后續(xù)的銷量也是相當(dāng)不錯(cuò)，一天就能出幾十單，三四百的純利，基本都是公務(wù)員、大學(xué)生這樣的人買的多。此外，圍繞這些寶貝展開的一些心得體會、學(xué)習(xí)ppt也一直有出單，甚至經(jīng)常有人打包一起買。寫到這里，相信大家已經(jīng)明白，淘寶虛擬寶貝的熱點(diǎn)選品，同樣可以圍繞時(shí)間節(jié)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來挖掘。
   
    下面給大家完整介紹一下虛擬寶貝的熱點(diǎn)選品、獲取資料、運(yùn)營方法。
    選品熱點(diǎn)從哪來?關(guān)于熱點(diǎn)選品的熱點(diǎn)，我個(gè)人把他分成這么幾類:
   
    娛樂圈熱點(diǎn)
    這個(gè)建議大家多多關(guān)注微博熱搜和其他各大自媒體平臺的熱搜，一般的出軌、劈腿、黑料之類的都值得關(guān)注。這類寶貝要上架的話，一般都是聊天記錄、pdf、圖片短視頻。需要注意的是，如果相關(guān)明星藝人已經(jīng)被有關(guān)部門下令封殺，這樣的寶貝是上不去的。例如前幾天熱傳吳Y凡去醫(yī)院診斷梅毒的瓜，本來我是想上個(gè)鏈接的，但是吳已經(jīng)是國家下令封殺的藝人了，所以是上不去的。之前的張哲瀚等等也是同樣的道理，這樣的藝人我們就不要頭鐵上架相關(guān)寶貝了。
   
    短視頻熱點(diǎn)
    抖音快手上值得注意的熱點(diǎn)一般是某種美食、手藝、技術(shù)、書籍電子書等等。例如我?guī)讉�(gè)月前曾經(jīng)注意到有焊工實(shí)戰(zhàn)筆記、房地產(chǎn)投資實(shí)操指南這幾本書是一個(gè)小熱點(diǎn)，上架后都有不錯(cuò)的銷量。比方說大家看到有熱點(diǎn)是檸檬雞爪，那么完全可以上架一個(gè)檸檬雞爪的配方。現(xiàn)在抖音快手的熱點(diǎn)熱搜有很多平臺都能找到，我這里就不贅述了。
   
    時(shí)間節(jié)點(diǎn)熱點(diǎn)
    這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以是傳統(tǒng)節(jié)日，比方說中秋節(jié)、端午節(jié)，我知道的和這些節(jié)日關(guān)聯(lián)最強(qiáng)的是手抄報(bào)，一般學(xué)生家長需求比較多。也可以是人為的節(jié)點(diǎn)熱點(diǎn)，例如安全生產(chǎn)月、黨史學(xué)習(xí)等等。我學(xué)員做的黨史題庫，就屬于這一類。很多人會覺得陌生，不知道這樣的熱點(diǎn)從哪里獲得。我建議大家可以在電腦瀏覽器的百度里搜索學(xué)習(xí)月、學(xué)習(xí)周、思想建設(shè)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、突擊百天、安全生產(chǎn)月之類的詞，去快速過一眼相關(guān)資訊，看有沒有這樣的熱點(diǎn)。一般來說，這樣的熱點(diǎn)延伸出來的都是學(xué)習(xí)資料，例如題庫、課件、學(xué)習(xí)視頻、考試資料、學(xué)習(xí)心得等等。
   
    主要是職業(yè)技能考試。例如經(jīng)濟(jì)師、二建、會計(jì)等等。可能大家會覺得這樣的考試自己不知道上哪去知道考試時(shí)間，這里大家可以參考中國人事考試網(wǎng)的考試計(jì)劃板塊，了解近期有什么職稱考試(建議至少提前一個(gè)半月布局上架，一般考試大家也是需要復(fù)習(xí)備考時(shí)間的)，另外也可以點(diǎn)擊資格證書板塊，看看有沒有什么新的、熱門的考試。這類考試的復(fù)習(xí)資料也都可以是值得做的虛擬寶貝。
   
    這類寶貝就需要一定的行業(yè)門檻和觀察能力了。一般來說，當(dāng)某個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了新的技術(shù)、動態(tài)、風(fēng)向的時(shí)候，和它相關(guān)的資料一定會有需求。舉個(gè)例子，之前幾個(gè)月餐飲行業(yè)忽然火起來一個(gè)小吃，叫做脆皮年糕，不久后就有相關(guān)的教程資料在淘寶上銷售了。如果大家從事的是某些技術(shù)行業(yè)、制造行業(yè)等等，只要有一些行業(yè)熱點(diǎn)，自己都不妨思考一下，其中是不是有什么商機(jī)?
   
    可能大家會覺得，這么幾個(gè)方法，似乎有點(diǎn)散亂，有沒有什么辦法能更方便打開選聘思維呢?如果大家有用一些挖詞平臺(參謀、將軍令、名不虛傳甚至5118等等)，也可以考慮挖一挖這些詞，沒準(zhǔn)就有驚喜：吃瓜、揭秘、猛料、爆料、秘聞、八卦、抖音、快手、超火、最火、技術(shù)、方法、教程、真題、題庫、網(wǎng)課、視頻課、復(fù)習(xí)資料。剛開始的時(shí)候你可能經(jīng)常會看到很多匪夷所思的詞，沒關(guān)系，選品這種事，多實(shí)操自然就有感覺了。我也非常歡迎大家和我微信交流選品心得!
   
    獲得：資料怎么弄?
    如果大家有操作過虛擬寶貝，相信對資料獲取已經(jīng)有了自己的心得了。這里我主要介紹幾個(gè)我和我的學(xué)員們常用的方法：買、改、做。這里主要涉及幾個(gè)問題
   
    一買：價(jià)格差是關(guān)鍵
    商業(yè)盈利最永恒的方式之一就是低買高賣。同樣的標(biāo)題同樣的寶貝，一般來說同行都不止我們一個(gè)，所以買一份同行的資料，再轉(zhuǎn)手賣出肯定是最簡單省事的。
   
    1 定價(jià)，除非你專門做搬運(yùn)低價(jià)起店，否則我一直都和學(xué)院強(qiáng)調(diào)，不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格設(shè)置中游到中下游即可(如果你有多個(gè)店鋪，一個(gè)店鋪盈利，一個(gè)店鋪1元低價(jià)也可以);
    2 作圖，永遠(yuǎn)不要直接搬運(yùn)同行的圖片，不僅傷權(quán)重，容易被檢測(淘寶未來一定會越來越打擊純采集、搬運(yùn)的店鋪，某些電商老兵可能已經(jīng)嗅到這個(gè)苗頭了)。建議大家用ps、ppt之類的軟件自己做，突出基本信息和利益點(diǎn)即可。
    二改：當(dāng)你的同行圖片都是千篇一律的時(shí)候，自己原創(chuàng)的圖片肯定是更能吸引點(diǎn)擊的。
    3 利益點(diǎn)呈現(xiàn)，要吸引點(diǎn)擊，除了圖片不一樣，更重要的是圖片傳遞了什么信息。我做了幾期淘寶藍(lán)海虛擬學(xué)員培訓(xùn)，感受最深的就是舍得花點(diǎn)功夫琢磨的學(xué)員，往往都是容易出成績的。利益點(diǎn)是什么?就是你的資料能給客戶帶來什么。我們常看到的【0基礎(chǔ)到實(shí)戰(zhàn)】【一學(xué)就會】【不加密包更新】【下單再送200素材】【不滿退款】【全套高清視頻】【商用配方】【中文字幕】【買一贈一】都屬于優(yōu)秀學(xué)員常用的利益點(diǎn)。這樣的文字，建議大家醒目標(biāo)注在主圖和詳情頁里面。
   
    三做：自己做最安全
    當(dāng)然，很多資料在電商是沒有同行的(做我們這種熱點(diǎn)虛擬寶貝經(jīng)常碰到0同行的情況)。這樣的情況下，我們怎么獲取資料呢?推薦這幾個(gè)方法!微博。主要是吃瓜類寶貝，很多賣資料的都會在微博熱搜話題和熱門微博下發(fā)言，引流到自己的微信賣資料，我們只要找他們買一份就可以了：
   
    微信這類一般是課販子居多。現(xiàn)在網(wǎng)賺課程、K12課程式微，很多課販子都把職業(yè)考試相關(guān)資料作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)了。我們百度搜索考試名+網(wǎng)課，考試名+課程，一般都能找到(太冷門的考試也有可能找不到)。百度文庫、豆丁等文庫類網(wǎng)站。文庫其實(shí)是被很多人忽視的資料獲取平臺。事實(shí)上，如果我們想做的是題庫、演講稿、思想心得、方案之類的文字類寶貝，文庫是相當(dāng)不錯(cuò)的。我們只要下載一些相關(guān)資料，做簡單的整合打包就可以了。文庫下載有相關(guān)軟件，這個(gè)就不做推薦了。
   
    優(yōu)化：盈利小技巧
    我相信細(xì)節(jié)決定成敗，同樣的寶貝別人能做好自己做不好，那一定是有細(xì)節(jié)自己做的還不夠。這里給大家簡單講幾個(gè)需要注意的技巧：
   
    上架：多個(gè)規(guī)格的疊加提高客單價(jià)。
    虛擬寶貝的一大問題是客單價(jià)問題，絕大多數(shù)虛擬產(chǎn)品定價(jià)都集中在10元甚至5元以下，為了提高客單價(jià)，多規(guī)格疊加是非常好用的方法。
   
    多規(guī)格設(shè)置的時(shí)候要注意這些問題：
    ①注意類目，最常見的設(shè)計(jì)素材/源文件類目是做不了多規(guī)格的，常用的多規(guī)格類目是辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)>服務(wù)類>刻錄盤個(gè)性化服務(wù)和一些教育類目。這個(gè)大家可以探索一下;
   
    ②設(shè)置規(guī)格的時(shí)候，常見的設(shè)置方法是按照科目/類別/等級來設(shè)置，例如，你賣的是雞爪教程，可以設(shè)置蒜香/檸檬/醬香/五香/四個(gè)口味全部打包，這么五個(gè)規(guī)格;如果你賣的是某個(gè)考試的資料，可以設(shè)置科目A視頻課+題庫/科目B視頻課+題庫/科目C視頻課+題庫/A+B+C視頻課+題庫這么四個(gè)規(guī)格，規(guī)格之間注意價(jià)格差，循序漸進(jìn)，不要差別太大，這樣就很容易讓我們的顧客本著“反正也便宜，不如一次買全”的心態(tài)，買我們的最高階規(guī)格。
   
    (一個(gè)典型的多規(guī)格寶貝，運(yùn)用不同的考試科目設(shè)置了多個(gè)規(guī)格，價(jià)格有20、60、80三個(gè)檔位，上架的類目也選擇了和這個(gè)考試相關(guān)的類目)
   
    補(bǔ)單：學(xué)會寫攻心評價(jià)。
    電商入門的人都知道要做補(bǔ)單，但是補(bǔ)單的評價(jià)內(nèi)容常被我們忽視。我個(gè)人建議大家花點(diǎn)心思，去做有效的“攻心評價(jià)”。所謂的攻心，就是專攻顧客心理，這要求我們定制的評語能夠戳中顧客最滿意的點(diǎn)。我們打開同行的評價(jià)區(qū)，經(jīng)常能觀察到這樣的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞，就是顧客最注意的地方。
   
    所以，我們在寫評價(jià)是，可以這樣寫：寶貝內(nèi)容非常豐富，樣式也非常好，素材豐富，品質(zhì)也不錯(cuò)，風(fēng)格很A很美，用起來設(shè)計(jì)很快，提高了工作效率。發(fā)貨速度也相當(dāng)快，好評!
   
    這條評價(jià)就包含了5個(gè)點(diǎn)中的4個(gè)點(diǎn)，屬于正面攻心。此外還有反面攻心，我們可以區(qū)看看同行的評論區(qū)，看看大家是因?yàn)槭裁床粷M，如果大家說回復(fù)太慢你就寫回復(fù)及時(shí)速度快，有人說素材太少你就說素材豐富數(shù)量多，反著來，這就是反面攻心。別嫌麻煩，賺錢的事不能怕麻煩。寫幾個(gè)評價(jià)而已，多大的事。
   
    會員：提高客單價(jià)。
    如果你的店鋪里面有很多垂直寶貝，不管是行業(yè)領(lǐng)域垂直(都是設(shè)計(jì)素材、小吃教程、行業(yè)資料等等)，還是形式垂直(ai素材、圖紙文件、視頻網(wǎng)課)，都可以賣會員。我建議大家可以在所有的相關(guān)寶貝里都加上會員的相關(guān)內(nèi)容介紹和跳轉(zhuǎn)，方便引導(dǎo)。這個(gè)淘寶有大量同行可以借鑒，就不贅述了。
   
    學(xué)習(xí)：同行是最好的老師
    學(xué)無止境，一定要學(xué)習(xí)同行，要取長補(bǔ)短!我們也會發(fā)現(xiàn)同行出現(xiàn)了新的技術(shù)方法，這些我們也在不斷總結(jié)，有可以操作的。同行是最好的老師，大家在做電商時(shí)，要時(shí)刻眼觀六路、耳聽八方，優(yōu)秀的同行，永遠(yuǎn)都有值得學(xué)習(xí)的地方。
   
    寫在最后：
    關(guān)于淘寶虛擬項(xiàng)目的一些玩法，大家可以多跟我交流，我這人就喜歡處朋友和交流，只有你的交流才能讓我閱歷更豐富。今天呢，我就和大家淺顯地講這么多，也歡迎大家和我交流，共同進(jìn)步!

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