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為什么賺不到錢？網(wǎng)上賺錢必備的核心能力

  互聯(lián)網(wǎng)賺錢，門檻很低。你可以沒有學(xué)歷，沒有人脈，沒有資源，沒有技術(shù)，甚至沒有錢，也可以在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。門檻雖低，但并不意味著隨隨便便就能成功。有些人總是在找項(xiàng)目，以為找到一個(gè)賺錢機(jī)會(huì)，自己就能賺到錢。還有些人看到別人賺錢了，就覺得自己做也可以賺到錢。答案是不一定!因?yàn)橘嶅X是需要能力的，最核心的能力就是你的營銷能力。
   
    01 什么是營銷能力?
    營銷，按字面理解，就是運(yùn)營和銷售，將客戶的潛在需求變成實(shí)際的購買行為。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人來說，營銷能力，大白話講就是運(yùn)營流量和銷售產(chǎn)品的能力，即引流變現(xiàn)能力。項(xiàng)目再好，產(chǎn)品再好，你得到的只是一個(gè)賺錢機(jī)會(huì)。而要把機(jī)會(huì)變現(xiàn)，則需要有營銷能力。
   
    比如你發(fā)現(xiàn)一個(gè)虛擬產(chǎn)品項(xiàng)目，有100%的利潤，只要賣出去就是純利潤。暴利到不要臉!此時(shí)你像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣狂喜，簡直要笑出豬叫!自行腦補(bǔ)無數(shù)收錢的畫面。這么好的項(xiàng)目，最后你還是沒有賺到錢，因?yàn)槟銢]有客戶，找不到客戶;或者是你找到了客戶，不懂做成交變現(xiàn)。于是你開始質(zhì)疑項(xiàng)目不行，而不是從自己身上找問題。這樣你是不可能賺到錢的。因?yàn)楦�本原因在于你沒有意識(shí)到自己缺乏引流變現(xiàn)能力。
   
    你的營銷能力比項(xiàng)目本身更重要。如果你具備這個(gè)核心賺錢能力，做什么項(xiàng)目都不成問題。如果你光有項(xiàng)目，沒有營銷能力，那項(xiàng)目就只是項(xiàng)目。
   
    02 那么如何引流呢?
    當(dāng)然我們說的是精準(zhǔn)引流。引流方法無數(shù)種，在Bingo眼里，就只有一種，那就是內(nèi)容引流。回想一下，我們是如何通過互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注到某位大佬的，是不是看見他發(fā)布的內(nèi)容，比如文章或視頻或音頻，產(chǎn)生了興趣，然后關(guān)注了他的公眾號(hào)，加了他的微信，最后還買了他的產(chǎn)品或服務(wù)。這就是內(nèi)容引流的魅力和威力!內(nèi)容可以幫助你鏈接客戶，客戶通過內(nèi)容了解你，關(guān)注你，添加你，最后購買了你的產(chǎn)品或服務(wù)。
   
    每一個(gè)內(nèi)容就是一根樹枝，內(nèi)容越多，樹枝越多，樹越茂密，鏈接的客戶也就越多。內(nèi)容具有積累性和穩(wěn)定性，不會(huì)消失不會(huì)過時(shí)。所以獲得持續(xù)精準(zhǔn)流量的最好方法，就是持續(xù)制作對(duì)客戶有價(jià)值的內(nèi)容，借助各種流量渠道比如自媒體平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、音頻平臺(tái)去持續(xù)分發(fā)內(nèi)容，傳播你的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，最大化曝光自己，讓更多的人看見你，關(guān)注你，添加你。用內(nèi)容吸引有需求的精準(zhǔn)人群，先有了流量，才有機(jī)會(huì)談變現(xiàn)。
   
    03 那么如何變現(xiàn)呢?
    無信任不成交。任何成交都建立在信任的基礎(chǔ)上。有了流量有了客戶以后，需要培育客戶信任，養(yǎng)熟客戶。如果沒有信任，再好的產(chǎn)品，客戶也不會(huì)買單。客戶產(chǎn)生購買行為，其實(shí)就是需求和價(jià)值交換的一個(gè)過程。所以你要有利他思維，先提供客戶需要的價(jià)值，培育信任，再談變現(xiàn)。
   
    如何建立信任呢?舉個(gè)例子：
    做項(xiàng)目，無非是三個(gè)問題：如何找項(xiàng)目?如何引流?如何成交?問題就是痛點(diǎn)。要解決了客戶痛點(diǎn)，先提供解決方案。看過Bingo文章的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，我的文章主要也是圍繞這三個(gè)痛點(diǎn)去分享網(wǎng)課項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)干貨。當(dāng)我不斷持續(xù)釋放價(jià)值內(nèi)容的時(shí)候，某些內(nèi)容對(duì)粉友來說很有啟發(fā)，很受益，那么他對(duì)我的信任就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)地增加。當(dāng)有了足夠的信任時(shí)，變現(xiàn)只需要一個(gè)引爆點(diǎn)來激發(fā)他的購買欲望即可成交。
   
    其實(shí)在做內(nèi)容引流和培育信任的過程，也是在打造個(gè)人品牌(個(gè)人IP)的過程。之前Bingo說過，個(gè)人品牌是指具有一定影響力，值得信任，自帶流量的人。有了個(gè)人品牌，就更容易吸引精準(zhǔn)粉絲，更容易獲得客戶信任，更容易轉(zhuǎn)化成交。內(nèi)容引流和打造個(gè)人品牌之間不是孤立的，而是相互關(guān)聯(lián)相互成就的。
   
    為什么大佬們能夠輕松吸粉輕松成交?正是因?yàn)樗麄冇袀�(gè)人品牌加持，他們值得信任自帶流量。如果你想要一條捷徑，就去研究大佬們是如何賺錢的，去學(xué)習(xí)他們的營銷能力和成功方法，狠狠實(shí)操執(zhí)行，內(nèi)化成自己的賺錢能力。
   
    關(guān)于內(nèi)容引流和個(gè)人IP打造，Bingo前面寫過很多篇文章，這里就不贅述了。主要是想說營銷能力是我們每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人的必殺技，是我們的核心賺錢能力。只要你有這個(gè)能力，做任何項(xiàng)目賺錢都不是問題。如果你沒有賺到錢，就該反思一下自己有沒有習(xí)得這個(gè)能力。

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